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2019年4月25日中企鼎盛公开课《商务演讲与呈现》武汉站开课啦!
发布时间:2019/2/14 10:27:54 来源:武汉中企鼎盛企业管理有限公司_武汉管理咨询公司_岗位经验内化课程开发与内训师培养_武汉企业管理培训_武汉企业管理咨询培训_ 武汉企业培训机构_武汉企业培训公司_武汉企业管理培训公司_岗位经验内化_武汉企业内训_课程开发与内训师培养

主办方

武汉中企鼎盛企业管理有限公司

 

课程时间、地点

时间:2019年04月25日 武汉

 

课程费用

尊享报名费1980/人

 

课程背景

营销展示、工作汇报、部属激励、会议交流、竞标演示、商业路演…,这些职场中一对多讲话场景称为“商务演讲”。据统计,全球每天有3000万次低效甚至无效的商务演讲,因为:

 

1.    心理差:不想讲、应付差事、上台紧张……

2.    内容差:演讲无目标、没要点、没逻辑、不站在听众角度讲……

3.    表达差:演讲无感染力、枯燥乏味、无法打动听众……

4.    控场差:听众溜号、不会互动、现场气氛冷、问题应答差……

5.    配合差:“读PPT“、PPT设计差、不懂场地和人员配合……

 

没有第一代 “口才式演讲” 的浮夸空洞,超越第二代“技巧式演讲” 的技巧罗列,当我们回归商务演讲的本质时发现,衡量一场商务演讲的唯一标准是“演讲产生的效能” ,为此我们首创了第三代 “结果式演讲” ——效能演讲™。

同时,在培养一名胜任的商务演讲者时,不仅仅是简单的技巧堆砌,而是能力的逐层叠加,为此我们首创了 “五层能力模型” 。

“无结果,不演讲” ——本课程将全面提升商务演讲者的五层能力,快速打造结果导向、能力完备的高效能商务演讲专家!

 

课程对象

Ÿ   营销团队:市场营销类人员销售演讲、方案呈现、会议营销等营销类演讲。

Ÿ   管理团队:各级管理者汇报述职,管理激励,对政府、商业伙伴、媒体等公众讲话等。

Ÿ   技术团队:生产、研发、售后等技术类人员项目汇报、技术交流、营销辅助等。

Ÿ   其他人员:财务、物流、人事等其他人员工作相关的各类一对多沟通演讲场景。

 

课程收获

Ÿ   理解商务演讲的本质和原则

Ÿ   具备演讲动力和避免紧张

Ÿ   掌握商务演讲的内容设计能力

Ÿ   掌握商务演讲中的登台表现能力

Ÿ   掌握商务演讲中的互动控场能力

Ÿ   掌握商务演讲中的PPT和其他辅助要素设计应用能力

 

 

授课方式

Ÿ   贯穿体验式授课理念,确保培训效果最大化。

Ÿ   讲授体验:讲授环节加入感官体验。如图像、影音、结构模型、工具展示等。

Ÿ   案例体验:通过案例给学员“替代性”体验。如文字案例、影音案例、研讨分享等。

Ÿ   演练体验:通过演练给学员“亲历性”体验。如分组和集中演练、点评、PK等。

Ÿ   游戏体验:通过游戏给学员“代入性”体验。

Ÿ   课后体验:通过课后计划给学员“持续性”体验。

 

课程结构

创造一场高效商务演讲需要一个层层递进的知行合一训练过程, 效能演讲™ 把这个过程分为五个层级,课程中我们将抽丝拨茧、为学员进行逐一进行能力叠加。

课程大纲

一、透视商务演讲

1.    商务演讲的定义和标准

Ÿ   演讲的三代演进过程

Ÿ   你为什么要进行商务演讲?

Ÿ   商务演讲的主要场景?

Ÿ   商务演讲的学习方法?

Ÿ   什么是一场好的商务演讲?

Ÿ   如何进行一场好的商务演讲?

 

2.    商务演讲者面临的五大障碍

Ÿ   心理心态障碍

Ÿ   思路结构障碍

Ÿ   表达演绎障碍

Ÿ   互动控场障碍

Ÿ   辅助要素障碍

 

3.    高效商务演讲者五层能力(5P)

Ÿ   “心”(Psychology)——心理心态能力

Ÿ   “讲”(Point)——内容结构能力

Ÿ   “演”(Perform)——表达演绎能力

Ÿ   “动”(Participate)——互动控场能力

Ÿ   “场”(Place)——全场配合能力

 

【案例】商务演讲五大障碍实例

【演练】全员演讲能力评测、5分钟微讲堂

 

二、商务演讲的心理心态——“心”

1.    商务演讲的积极心态

Ÿ   商务演讲的三级心态

Ÿ   商务演讲心态快速调整法

 

2.    商务演讲的化解紧张

Ÿ   演讲紧张的三层原因

Ÿ   化解演讲紧张的四类方法

Ÿ   四种放松训练法

Ÿ   两种增大把握法

Ÿ   两种降低期望法

Ÿ   三种暴露练习法

 

【案例】TED演讲案例、现场紧张实例展示

【工具】演讲心态调整工具、演讲紧张克服工具

【演练】心态调整练习、克服紧张练习

 

三、商务演讲的思路内容——“讲”(Point)

1.          商务演讲的内容和思路

Ÿ   内容就是思路

Ÿ   演讲者是思路导游

Ÿ   商务演讲内容设计六步法

 

2.          第一步:确定目标

Ÿ   确定主题

Ÿ   四类演讲目标

Ÿ   写出演讲目标

Ÿ   好目标的两个原则

Ÿ   翻译你的目标

 

3.          第二步:听众画像

Ÿ   典型听众假设

Ÿ   听众原点分析

Ÿ   听众前向分析

Ÿ   听众后向分析

 

4.          第三步:聚沙成塔

Ÿ   演讲内容设计三要素

Ÿ   点的设计——六个考虑要素

Ÿ   结构的设计——七类严谨结构

Ÿ   支撑的设计——六类强力支撑

 

5.          第四步:有头有尾

Ÿ   开头的设计——三类高吸引力钩子

Ÿ   结尾的设计——两步高号召力号角

Ÿ   开始语——预告开始语

Ÿ   结束语——四类结束语

 

6.          第五步:画出地图

Ÿ   四类演讲提示方法

Ÿ   三类演讲提纲

Ÿ   如何制作演讲提纲

 

7.          第六步:变成口语

Ÿ   口语化的两大目的

Ÿ   让结构清晰——结构清晰两个方法

Ÿ   让内容易懂——内容易懂的三重技巧

 

【案例】iPhone发布会演讲内容分析、“穹顶之下”演讲内容分析、小贩推销演讲内容分析

【工具】听众画像板、商务演讲万能路线图

【演练】电梯演讲、5分钟演讲路线图设计

 

四、商务演讲的动人表达——“演”(Perform)

1.          商务演讲的登台演绎

Ÿ   73855定律

Ÿ   演讲者和演员的舞台区别

 

2.          商务演讲登场、退场的方法

Ÿ   登场技巧

Ÿ   退场技巧

 

3.          商务演讲语言表达的六种武器

Ÿ   措辞——迅速接地气

Ÿ   修辞——最深入浅出

Ÿ   故事——好糖衣炮弹

Ÿ   具象——讲出画面感

Ÿ   心理——讲出心感觉

Ÿ   幽默——高级软化剂

 

4.          商务演讲语音表达的六种武器

Ÿ   发音——立体三腔共鸣

Ÿ   吐字——清晰吐字归音

Ÿ   轻重——强调的感染力

Ÿ   缓急——节奏的感染力

Ÿ   抑扬——语调的感染力

Ÿ   顿挫——留白的感染力

 

5.          商务演讲肢体表达的六种武器

Ÿ   身——演讲中的身体姿势

Ÿ   脸——演讲中的面部表情

Ÿ   眼——演讲中的眼神使用

Ÿ   手——演讲中手势的使用

Ÿ   步——演讲中的步伐移动

Ÿ   穿——演讲中的着装配饰

 

6.          商务演讲动人表达速成法

Ÿ   表达练习的四个阶段

Ÿ   表达练习最重要的条件

 

【案例】优秀路演表达分析、TED演讲表达分析、战前动员演讲表达分析、最疯狂的演讲

【工具】表达练习黄金表

【演练】语言表达练习、语音表达练习、肢体表达练习

 

五、商务演讲的互动控场——“动”(Participate)

1.          商务演讲中的互动控场

Ÿ   商务演讲中互动控场的本质

Ÿ   商务演讲的四级互动

 

2.          “我我对话”——商务演讲听众牵引技巧

Ÿ   演讲听众牵引四步法

Ÿ   常见的三类听众牵引方式

Ÿ   演讲——信息传递

Ÿ   观察——察言观色

Ÿ   分析——了解揣摩

Ÿ   调整——灵活变化

 

3.          “我你对话”——商务演讲听众带动技巧

Ÿ   演讲中的的三级带动

Ÿ   动口——六种语言带动技巧

Ÿ   动手——四种行为带动技巧

Ÿ   动心——三种体验带动技巧

Ÿ   带动过程中的听众激励技巧

 

4.           “你我对话”——商务演讲问题应答技巧

Ÿ   演讲问题回答四步法则

Ÿ   如何点明要点

Ÿ   如何设置缓冲

Ÿ   如何简洁回答

Ÿ   如何向上扣题

 

5.          “你你对话”——商务演讲教练式牵引技巧

Ÿ   “苏格拉底”法应用

 

6.           “处变不惊”——商务演讲突发事件应对技巧

Ÿ   口误出错的应对

Ÿ   紧张忘词的应对

Ÿ   疑难问题的应对

Ÿ   遭遇专家的应对

Ÿ   遭遇调侃的应对

Ÿ   遭遇挑衅的应对

Ÿ   设备故障的应对

 

【案例】马云演讲互动分析、演唱会中的互动分析、新闻发布会互动分析

【工具】听众信息识别清单、问题回答流程表

【演练】现场四级互动练习、问题应答练习

 

六、商务演讲的辅助要素——“场”(Place)

1.          商务演讲中的辅助要素

Ÿ   PPT要素配合

Ÿ   环境要素配合

Ÿ   人员要素配合

 

2.          商务演讲中的PPT

Ÿ   商务演讲PPT的三个常见问题

Ÿ   PPT在商务演讲中的角色

Ÿ   商务演讲PPT讲解五步法

Ÿ   PPT听众视觉心理学

Ÿ   商务演讲PPT设计“五化”原则

 

3.          商务演讲PPT设计

Ÿ   让PPT更清晰——结构化三必做

Ÿ   让PPT更有力——重点化三必做

Ÿ   让PPT更动人——图像化三必做

Ÿ   让PPT更美观——美观化三必做

Ÿ   让PPT更配合——动态化三必做

 

4.           商务演讲中环境要素的配合

Ÿ   视觉环境——四个要素

Ÿ   听觉环境——三个要素

Ÿ   感觉环境——三个要素

 

5.           商务演讲中人员要素的配合

Ÿ   主持者和你的配合

Ÿ   分享者和你的配合

Ÿ   带动者和你的配合

Ÿ   保障者和你的配合

 

【案例】优秀路演PPT配合案例分析

【工具】结构化PPT模板、PPT设计自检表、演讲配合要素自检表

【演练】PPT优化和演讲配合练习

 

七、商务演讲实战演练

1.    商务演讲设计和彩排

Ÿ   结合学员实际工作内容,各自确定演讲主题

Ÿ   演讲内容设计编写

Ÿ   演讲PPT设计制作

Ÿ   组内演讲和点评

 

2.    实战演讲PK

Ÿ   分组上台演讲呈现

 

3.    点评提升

Ÿ   学员自评

Ÿ   学员交叉点评

Ÿ   讲师点评和提升指导

 

4.    课后行动计划

Ÿ   培训落地方案

Ÿ   制定课后行动计划

 

【案例】演讲视频案例综合分析

【工具】商务演讲要素全表、培训落地计划书

 

 

老师简介

刘澈老师


实战商业演讲与路演教练

14年全球商业演讲和营销推广经验

华为3G/4G全球路演策划人

国家心理咨询师、教育部特聘专家

华东师范大学应用心理研究院商业心理中心主任

华东师范大学特聘研究员

中国移动微讲堂专家顾问

效能演讲TM研究中心主任

 

曾任:

华为全球营销    高级营销经理

华为亚太地区    高级营销经理

华为北非地区    高级营销经理

华为西欧/东欧地区   营销总监

 

成功案例

◆刘澈老师拥有十三年全球跨行业高端商业演讲和营销推广经验,全球数百场高端大型商业演示推广经验。曾在华为公司担任8年全球营销策划、演讲和推广工作,服务于全球各片区,通过商业演说和商业会议等活动推广产品和解决方案,年均带领团队完成销售额数亿美金;完成全球商务推广演讲500余场,直接产生合同金额30多亿美金;完成商务交流会议/workshop 300余场,覆盖客户数千人;

◆刘澈老师帮助数十家企业完成演讲、路演和会议推广体系建设和执行,演讲人才梯队培养。在一年半内搭建起全国IMBA体系推广体系,进行全国推广性演讲100余场,当年完成销售1000余万元,并为集团培育专业营销推广讲师百余名、培育专业讲师和顾问30余名、主持会议营销50余场;主导中国第一个应用心理全民化品牌策划推广,完成销售推广会数十场,销售金额1000万/年,同时发起中国最大的心理咨询中心和电话咨询中心营销推广;主导中国第一批商业心理项目(奥迪、红星美凯龙)等,间接营销金额过数亿;帮助铃木、奥迪、飞龙集团、中国邮政、九牧王、中原银行、等进行会议营销策划辅导,完成销售额数千万。

◆刘澈老师帮助十余家大型企业和机构进行全国TTT和演讲体系建立、辅导和人才甄选培养。2014~2015连续两年担任中国移动线上和线下TTT竞赛核心辅导顾问,超过10省并多次获得奖项。担任教育部线上微课程特聘讲师和顾问。担任中国邮政、中国银行、南方航空等大型企业线上和线下演讲竞赛辅导和评审工作。为国泰君安、上海地铁、中国邮政、中国移动、南方电网、IPA、法尔胜集团进行演讲和TTT体系建设,针对上海600余名心理咨询师进行TTT培养,培养内训师和演讲者数千名。

 

职业背景

◆华为  全球营销    高级营销经理

主导WIMAX/4G产品线全球首次上市和营销推广,完成包括英国电信在内全球80余个WIMAX销售项目,累计销售金额11.8亿美金,负责CDMA/3G产品线全球新品上市和营销推广;完成包括中国电信3G网络等全球60余个CDMA电信营销项目,累计销售金额30.5亿美金,帮助华为实现产品线全球份额第一;完成全球商务推广演讲近百场、商务交流会议/workshop50余场、培养数百名商务演讲和TTT专业人员;

◆华为  亚太地区    高级营销经理

主导完成包括孟加拉PBTL CDMA、孟加拉Telenor、泰国CAT等营销项目,累计销售金额6.5亿美元;完成区域内大型产品巡回路演推广2次,直接产生合同金额约3亿美金;完成区域内13人商务演讲和营销推广团队搭建和培训;完成全球商务推广演讲60余场,直接产生合同金额约7亿美金;完成商业交流会议/workshop20余场,覆盖客户数百人;

◆华为  北非地区    高级营销经理

主导完成包括苏丹国家电网PTT、苏丹Sudatel CDMA、塞内加尔Canar CDMA等营销项目,累计销售金额4.8亿美金;完成区域内大型产品巡回路演推广2次,直接产生合同金额约2亿美金;完成区域内15人商务演讲和营销推广团队搭建和培训;完成全球商务推广演讲60余场,直接产生合同金额约5亿美金;完成商业交流会议/workshop20余场,覆盖客户数百人;

◆华为  西欧/东欧地区    营销总监

主导完成包括法国第一张WIMAX网络、法国电信全球无线框架项目、意大利第一张WIMAX网络、西班牙第一张WIMAX网络、德国第一张CDMA网络、葡萄牙第一张CDMA网络、荷兰第一张CDMA网络、波兰Nordisk CDMA网络等重大高端市场突破性营销项目,累积销售金额8.8亿美金。完成区域内大型产品巡回路演推广4次,直接产生合同金额约3.5亿美金;完成行业高端峰会策划实施、大型产品发布会2次,间接产生合同金额约4.6亿美金;完成全球商务推广演讲200余场,直接产生合同金额约9亿美金;完成商业交流会议/workshop 60余场,覆盖客户近千人;

◆华东师范大学应用心理研究院  商业心理中心主任

首先发起成立国内第一个商业心理应用中心,成为心理学在商业领域的实践先锋。完成了中国第一个应用心理全民化品牌策划推广,销售金额1000万/年。完成了中国最大的心理咨询中心和电话咨询中心营销推广,针对600余名咨询师进行TTT培养培训。完成了中国第一套中小企业人才测评系统营销推广,销售金额3000万元。完成了中国第一个“学习+实践”婚恋模式营销推广,学员达受众2万人次每年。完成EAP项目,成为数家企业和心理顾问。

◆华东师范大学  效能演讲研究中心主任

致力于基于演讲的线上和线下的培训、咨询和辅导项目。创造性的提出演讲者五层能力模型,搭建最具实操性的演讲训练体系和工具,培训和辅导企业逾百家。中国第一批线上演讲——微课程研发和推广机构,开发了中国首个“微课程设计1+3标准”,被教育部、中国移动等大型组织选为全国指定“独家微课程”讲师和辅导顾问,全国巡讲近百天。中国第一个“微课营销”提出者。

 

主讲课程

“效能演讲TM”系列品牌课程

 

A演讲标准进阶课程

1.一阶:《商务演讲与呈现》标准版

2.一阶:《商务演讲与呈现》沙盘版

3.二阶:《商务演讲 - 定制场景实战训练》

4.三阶:《商务演讲 - 人格化传播与影响力打造》

 

B 演讲场景应用课程

1.《打动客户的营销演讲》

2.《精彩高效工作汇报》

3.《技术专家高效演讲表达》

4.《管理者公众演讲表达》

5.《脱颖而出的商业路演》

6.《高绩效会议沙龙营销》

7.《精彩PPT设计与演示》

8.《金字塔原理与结构化思考表达》

9.《微课程设计开发实战》

 

C落地式培训项目

1.《“一呼百应”——商业领袖演讲与影响力提升》高端公开课项目

2.《“讲出结果”——团队演讲能力系统提升》落地内训项目

 

D教练和咨询案

1.《主题演讲辅导训练》

2.《高端私人演讲教练》

3.《商业演讲外包项目》

4.《私人常年演讲顾问》
5.《组织机构演讲与传播顾问》

 

授课特点

刘澈培训、辅导和咨询的7个坚持:

1.      坚持“自己不热爱的不讲,自己做不到的不讲”的专家式培训的原则。

2.      坚持“有知识必有系统模型”的知识结构完善性原则。

3.      坚持“不解决问题的培训都是耍流氓”的实战培训内容原则。

4.      坚持培训要“有笑”和“有效”、“成人学习的最佳方式是体验”的体验式授课原则。

5.      坚持“纸上的是知识,身上的才是本事”的有学必练的原则。

6.      坚持“深耕一个领域10年”的专业匠人式培训师定位。

7.      坚持“培训解决不了就辅导、辅导解决不了就咨询”的解决问题导向培训。

 

服务客户

【金融银行】中国银行、中国农业银行、中国交通银行、中国平安、中国邮政银行、中国工商银行、中国农村信用社、中国农商银行、中信银行、珠海金融控股、富瑞达融资、江苏银行、中原银行、安信证券、易方达基金、弘育基金、中国新三板研究院、国泰君安证券、民生银行、英大财险、汉口银行、上海期货交易所等

【通信电信】中国电信、中国移动、英国电信、法国电信、荷兰皇家电信等

【电子IT】联想集团、浪潮集团、神州数码、华为技术、晓通网络、东洲罗顿、乐通通信、美亚柏科、名硕电脑、华硕电脑、中国软件集团、美国索雷博光电、中国电子、迈普通信、大华技术、凡谷通信、中天科技、德国荷贝克电源、华勤通讯、中讯邮电设计院、德国倍福自动化、高标电子科技等

【医疗医药】云南白药、东富龙药机、上海疾控中心、意大利百盛医疗、中国药店管理学院、四知堂、扬子江药业等

【交通物流】东方航空、南方航空、长龙航空、上海地铁、安吉物流、中国邮政、中国海运集团、锦江航运集团、中船重工、青岛港集团、中车集团、中国航空工业集团等

【能源电力】南方电网、广东核电集团、燃气集团、中国石油、中国石化、中国核电集团、国家电网、中国海油等

【汽车制造】一汽集团、铃木汽车、中国长安、奥迪集团、大众集团、现代集团、上汽集团、德国约斯特、德国本特勒集团、美国康迈、德国大陆集团等

【科技制造】宝钢集团、法尔胜集团、泰科国际、西顿照明、日本米思米机械、逸际邦精密仪器、天石测控、弗鲁克机械、胜代机械、徕斯机器人、鑫轮磨具、鑫森电子、精诚工控、万集科技、立汰新材料、联磁磁业、新阳半导体、飞潮压力、鼎芯科技、传奇电器、艾德太阳能等

【化工制造】平田化工、欧诺法化工、氟泰科技、长光化工、建滔化工等

【消费服务】红星美凯龙、九牧王、Levis服装、真彩文具、百姓装潢、欧坊装饰、新奇特汽车、美国优玛、喜上眉梢婚典、外滩一号、诺亚方舟娱乐、一片天餐饮、薛府御宴、宝燕餐饮、追得企业、毕加索文化、高裕家居、泰盈石业、瑞宇包装、华昌珠宝、克拉斯家居等、三棵树漆、JUD东奥服饰、凯乐石户外等

【教育高校】教育部、上海交通大学、华中科技大学、中国石油大学、成都人才市场、武汉大学、上海技术交易所、华东师范大学、青岛海洋大学等

【建筑地产】上海都市建筑设计院、金城地产、宏泉地产、景瑞地产、蓝岳地产、MAO建筑设计、浙东建材、汇得行、锡山三建、锦城佳业、中天集团、华西集团、新源控股

【对外贸易】宝客家居、酬旺酒业、新汇美材、纬力进出口、缪氏集团、三弘集团、中宁化集团等

【食品饮料】重庆粮食集团、燕京啤酒集团、西安糖酒集团、华润雪花、元祖食品、艺杏食品等

 

学员反馈

我听过很多老师的培训,刘老师的培训是我听过的最幽默和有深度的课程。

                                              ——云南白药

刘老师的课程只能用三个字形容—太棒了!感谢老师!

——长安铃木

我们培训了这么久,从来没有过100%满意,谢谢老师。

——锦江集团

这两天的内容我们需要用两个月去消化,感谢刘老师给我的团队带来这么精彩的分享。

                                   ——东洲罗顿

毫不夸张的说,刘老师的课程醍醐灌顶,颠覆了我对演讲的认知。

——中国移动

听完今天的课程,我感觉我的世界都变了,感谢刘老师,希望能一直和老师学习。

——索雷思光电

我们集团的课听的太多了,刘老师的课是我听过最好的,跟着他的方法就知道怎么做了。

——平安集团

刘老师不但告诉我们该怎么做,还用深厚的心理学背景告诉我们为什么要这么做。

——安信证券

我们从培训以来,这么多老师,来没有过在3天时间内,能够完成如此结果输出的,只有刘老师能做到。

——中国邮政

我们工作很忙,以往的课到一半就很多人请假,这次大家不但没跑,还主动完成课程目标,这还是第一次。

——中国移动

刘老师没有一句多余的废话,一开课就直接切入主题,我们很欣赏这样的老师。

 ——神州数码

我之前听过很多老师讲演讲课,刘老师讲的是最有深度的一个,非常的棒。

——大华科技

刘老师三个月的项目,我很惊讶我们销售团队的演讲能力有了这么大的改变,我们还要再继续三个月的训练,并向其他省份推荐。

——国泰君安

 

 







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